招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过 30 分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。

    知己知彼百战不殆，先要了解经销商的基本状况，如：现在经销什么产品，从事保健品行业多少年了，是什么性质的企业，有那方面的优势，人员有多少等等。这时快速查找经销商所在地的经济状况，人口状况，交通等城市概况，然后和经销商谈时就很有底了。

    在谈判时就把了解到的信息告诉给经销商，比如： xx 城市的人口有 xx 是吗？人均收入是 xx 是吗？有 xx 著名企业是吗？您的公司在（渠道、推广、政府关系）方面很强是吗？通过几次 “是的”回答后，和经销商之间初步建立了信