如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我们目前的营销环境。

　　1、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格、最规范的行业之一，otc产品的广告不仅是遵守《广告法》，还要受《药品管理法的》制约，而且单在《广告法》中就有好几条是针对药品的。对规范操作的企业而言，许多其他行业可以使用的行之有效的广告方式或广告内容，药品的广告是不允许使用的。这就使otc产品的广告所能产生的效果较其他行业相比打了折扣。

　　2、终端竞争日趋激烈。市场的竞争已深入到市场营销的每一环节，尤其是终端的竞争几年来尤为激烈，终端竞争的结果是使广告的效果越来越不足以单