收集:西部资料网 　来源：互联网　　查看： 　 时间：2006-8-7

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    主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。
    
　　(一)第一场谈判的开场
    
　　首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。
    
　　1.介绍
    
　　为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。
    
　　2.入座
    
　　主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。


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