‖成功签下大客户的经验
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
对于我们做业务的而言，能签下一笔业务就是很不容易的事情啊，何况是一个大的客户呢?所以我觉得在这个过程中我学到了很多，我想对自己以后的工作都会有很大的影响啊。
这是一家外商独资的企业(日资)的，一开始的时候也是自己通过我们公司参加的各种展会收集来的信息，把收集回来的信息进行综合以后确定目标客户，再进行联络的
“完美的开始”-------刚开始我是通过电话联系的啦，呵呵，对方的态度很好(这一开始让我很开心，因为至少是一个很好的开始啊)，我想这是自己在处理资料时的仔细得到回报，因为只有真正有需求的客户才会把我们这种电话叫做"雪中送炭"，呵呵，然后很顺利的得到对方的确认，我于是很快的就给客户寄去了我们的详细产品目录
“顺利的商谈”-------大概觉得样本册收到的时间，我及时的进行了确认，呵呵，客户就把他们公司所需要采购的一些东西，并且给我
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这是一家外商独资的企业(日资)的，一开始的时候也是自己通过我们公司参加的各种展会收集来的信息，把收集回来的信息进行综合以后确定目标客户，再进行联络的
“完美的开始”-------刚开始我是通过电话联系的啦，呵呵，对方的态度很好(这一开始让我很开心，因为至少是一个很好的开始啊)，我想这是自己在处理资料时的仔细得到回报，因为只有真正有需求的客户才会把我们这种电话叫做"雪中送炭"，呵呵，然后很顺利的得到对方的确认，我于是很快的就给客户寄去了我们的详细产品目录
“顺利的商谈”-------大概觉得样本册收到的时间，我及时的进行了确认，呵呵，客户就把他们公司所需要采购的一些东西，并且给我
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