准备工作有下列几项必须要求去认真完成的：

　　踩点：踩点工作要求在前期的渠道铺货与市场准入相结合

　　乡镇市场的特点在于市场范围大，终端辐射面广，易授控，外联相对较好切入。所以踩点工作可以先放在重点的乡镇、村展开，千万不要按顺序巡回，解决重点。

　　踩点的要点：找人口密度大、终端口碑好、居民收入良好、保健市场氛围浓、同类产品活动效果好。

　　外联：成功的外联工作，将保证现场销售的顺利进行，乡镇的外联工作以多轮次完结为佳，忌一次性谈完。

　　乡镇外联的主要对象是工商与城建，为了顺利执行现场部分的售药，按活动大小推动外联任务，主要看对象的表现。

　　预热：预热分三个部分

　　（一）、初级培训：