‖联通，代理渠道建设的几个原则
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时间：2006-8-7
在传统的市场营销组合4P（PRODUCT，PRICE，PLACE，PROMOTIONS）中，渠道或者说通路、路径（PLACE）对其它3P作用的发挥起着举足轻重的作用，从企业价值链的角度讲，营销渠道也是企业创造竞争优势和核心竞争力的一个方面，正所谓“得渠道者得天下”。
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联通系统的营销渠道目前有这样几个层次：代理商是销售主渠道，营业厅是服务主渠道，大客户中心和直销队伍是针对特殊目标群体的辅助渠道。在目前的市场竞争中，联通与移动公司竞争的焦点在代理商渠道这个层次上，谁能够为代理商提供更好的服务和激励措施，谁就能获得代理商更大的忠诚，从而在市场争夺中占得先机。因此，我们认为在对代理商渠道进行规划、建设和整合中必须遵循以下几个原则，才能在营销渠道这个层面上不输于甚而超越竞争对手。
一、畅通性原则：渠道的畅通是商品流通的重要保证，作为连接企业
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