‖生产资料的定价战略与战术
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时间：2006-8-7
生产资料企业的经理们常常对定价感到头痛，因为通常是企业这边一赚钱，市场那边的需求量就会减少。另外令企业家们头痛的是，一旦市场打开，竞争者就会一拥而上。其结果是利润下降，费用上升，虽然他们可以通过一些战略性的定价措施提高整个市场的价格，从而改善企业的利润状况，但是这样就会遇到政策法规的限制，再者，抬高价格也有可能会失去市场。
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定价是生产资料营销中最复杂、最不容易捉摸的因素。詹姆士·诺特曾经说：“定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称‘黑三角’，即三分之一的事实，三分之一的猜测，三分之一的经济理论。而我们的工作就是摆脱这一‘黑三角’，根据事实进行价格决策。”以此为出发点，我们不再研究各种价格理论，而是讲究实用，站在经理的立场上探讨用以改善目前定价状况的实际定价技术。
企业改善定价状况遇到的首要问题就是“怎样确定目前的定价有问题，需要采取什么
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