‖广告主的两难抉择
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时间：2006-8-7
广告主经常会遇到这样一个问题，广告打了好谈一段时间，广告计划也执行了一部分，销售效果劫不见动静。巨额的广告费引起企业大量的现金流出，如果无法增加销售，加速商品流通，将致使企业的资金周转困难，甚至危及企业的生存。但是，大众传播的效果又是长期、潜移默化的。广告不—定会立竿见影地产生促销效果，也许在广告推出一段时间后。广告效果才能够显露出来，这就是广告的“睡眠效应”。对于新产品或贵重商品而言，由于存在较高的购物风险，这种滞后的时间会更长一些。从广告的AIDA模式(“Attention→Interest→Desire→Action”)来看，前一段时间的广告可能引起了目标受众的注意和兴趣，很多人甚至已经产主购买欲望，离行动仅有一步之遥。如果“半途而废”将会前功尽弃，在这个信息爆炸的年代里，有头无尾的广告信息很快就会被人们遗忘。而且，广告的促销作用只自和整个
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