为什么企业的业务量越大，经营越久，费用却越高，处境越艰难?为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?问题出在哪里?企业怎样才能走出这个怪圈，从而走向稳健经营?

　　我们的结沦是：建立专有的销售渠道和网络。

　　目前的销售渠道和网络具有如下特点：

　　1．独立性

　　销售渠道和网络独立于企业之外，企业只能适应它，无从把握它。

　　这种独立性意味着经销商与企业具有不同的利益，当有更大的利益诱惑时，经销商的忠诚就会发生动摇。

　　2．共享性

　　销售渠道和网络的独立性必然导致其共享特点。所谓“共享”指的是竞争对手之间都可以使用。共享特点永远对经销商和后来者有利，唯独对使用者不利。

　　对一级批发商的