‖医生的忠告
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时间：2006-8-7
说到药品促销员的工作，很多人认为无非是花钱让医生多开自己的药，药品促销员就是单纯的推销员、公关先生、公关小姐，甚至是腐蚀医生的黑手，这真是一个极大的误解。虽然很多人这么做了，也获得了利润，可是，他们不知道，医生的确需要和制药厂家进行良好的交流，有时还需要较深的交流。
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因为药厂毕竟对自已的药更知根知底，药品促销员应该作为某种特定药的“专家”和医生进行更深层的交流。一个药品促销人员，即便他是什么营销高手，如果一点都不懂医药，只知“送钱”给医生，只知“攻关”而不知“公关”，长此以往，弊大于利。药品促销员还应充当联系医院和药厂的“信使”的角色，他代表了这家药厂，协助医生为临床、为病人服务。这才是药品促销员的真正作用所在。
只有明白了这个道理，才能做好“药品促销员”的工作，也只有明白了这个道理，药厂才能培养出合格的“药品促销员”。药厂应设立专门的促销员培
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