每天接触的企业．都是身患各种营销症状者，其中许多是一些“感冒”、“拉肚子”之类的常见营销病症，长期不进行“治疗”管理，以致酿成“大病”，造成产品大量积压、货款回收困难……直至倒闭破产。

　　总结反思这一现象，发现其中一个致命的问题就是销售通路较为薄弱，这些企业还都沉浸在用大量广告来进行促销，而对所必需的销售通路的基本市场建设不做，产生了许多广告所带来的负效应。

　　企业像人一样，末端神经一旦出了问题．行动就比较困难。谁都知道，产品是通过零售店、商场等销售出去的，而零售店的进货渠道又是从批发商那里得到的，关键是无论管理好的企业还是管理差的企业，在零售商与末端批发商之间的管理都有混乱现象，而这个末端营销的地位又是产品进入市场的关键口，如果不进行强化管理，将使产品在市场上受到很大影响。

　　企业末端营销的