‖概念销售 网络建设第一步
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时间：2006-8-7
如何迈出销售网络建设的第一步,是以全国为市场的企业首先要解决的问题。销售网络的实质是同一概念的认同者组成的销售同一概念产品的商业体系。通过发现、发明概念去创造市场,通过概念宣传和概念延伸去同化各级经销商,形成在同一概念产品和品牌下的利益共同体,是构建有效销售网络的第一关键步骤。
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一、商品是物化的概念
任何一种商品实质上都包含一种或多种为消费者所需要或能使消费者获得某种满足的功能概念。把消费者对某一方面的需求通过科学技术和生产工艺进行物化,就形成了五彩斑斓的消费品世界。在炎热的夏天希望自己的房间凉爽怡人,科学技术使这一概念物化成了电风扇、空调器;而对“神行太保”概念的不断物化,才使我们得以享受自行车、汽车、火车、飞机等一个比一个快的交通工具。作为一个企业经营者,他必须综合运用各方面的知识和信息,在市场的空缺中发现新的概念,并把这一新
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