‖酒业营销网络运作实务(上)
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时间:2006-8-7
一、直辖市场模拟网络
本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如:郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网,郑州是A的直辖市场,洛阳是其非直辖市场。A不需要对洛阳的铺货、经营及广告促销活动等负责,因为洛阳的B网络商直接与厂家发生业务关系,A只从厂家提取推荐奖即可,,但A必须对郑州的铺货、广告促销及整个销售情况负责。那么如何在网络商的直辖市场建立模拟网络从而将网络延伸到终端消费者面前呢?
下面纵我们为赊店老酒推出的网络体系中的模拟网络为例;
甲方:市(县、乡)精酒公司
乙方:×××模拟网络商
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