第一阶段以广东、福建沿海的多数企业为主力。基本特征是:生产企业致力于经销商的运用。吸引经销商支持的基本方法有:①商定价、高折扣——沿海企业率先打破了传统的扣率体系,把内地产品赶下了货架;②推出新品种(如洗衣机、洗碗机、保健品等),新式样(如石狮、中山等的服装),填补市场空白,在经销商的支持下占领市场;③制造新闻或大做媒体广告,树立经销商的信心;④推出新奇的促销手段,如“万两黄金大酬宾”,“对联有奖寻下联”等等,最终目的仍是鼓励经销商。

　　第二阶段是“整合营销传播”阶段,三株、红桃K、康佳、格力、海尔等,都属于这一阶段。它的基本特征是:工作重心直指消费者,有意识地削弱对经销商的工作。共同的方法有:①以终端广告(售点广告)为主的“广告组合”。这些企业均不依赖大众传媒