为何要赊销

　　赊销就是把货先给经销商销售，而货款却并没有同步结算清楚。更为严重的是寄销，即许诺经销商销完后再付款。可以说，赊（寄）销是导致货款回收困难的根源，从赊（寄）销那一刻开始就为日后收款埋下了祸根，然而，很多营销人员对此尚缺乏清醒的认识。那么，赊销的原因到底何在?

　　l.营销经理急于铺货。市场上每一处销售网点都覆盖着一定的商圈消费者，都能为实现产品销售做出或多或少的贡献。因此，为了尽快启动市场，经理们大都会下达抢占销售据点的命令，有的甚至还规定在某一阶段铺货率必须达到百分之几。这种急于求成的心态最终会使铺货率产生“水分”、打上折扣，因为经理们往往情不自禁地为赊销开“绿灯”。

　　2.营销员迫于销售任务的压力。绝大多数公司确定了营销员每月必须完成的销售任务，有的还划分为基本、争取和冲刺任务三个等级，每个等级规定