‖地产代理的抉择
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时间：2006-8-7
一般从事房地产业的人都会认为房地产中介更多的是一种个人行为。也就是说,这个行业独立性较强,因而从业人员的个人能力尤为重要,交易成功与否,很大程度上取决于个人的运作能力。在香港、台湾相对较成熟的地产市场,这种专业的代理公司发展非常之快,而且逐步走上了代理品牌之路,如香港中原物业、台湾太平洋房屋等。仅中原公司在香港就有近三百家分行,网络连锁遍及香港、深圳。
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香港一著名地产代理商曾坦言:“大陆营销的概念这几年发展很快,但大陆的地产营销有一个致命的弱点,就是太工具化,认为搞营销只是找一个销售工具,缺乏全盘计划。”听了这番话,不由得引起笔者对国内代理策划公司的反思,尤其是一些物业代理公司,每每涉及项目都是与发展商谈降价,做广告,不顾及开发商楼盘规模大小,无法有效控制销售成本,而风险、责任则全由发展商承担。
担忧代理
近年来,我们曾接
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