‖“青岛山水”啤酒如何进行品牌突围
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
2000年青岛啤酒挥师南下，驻扎魔水之都----三水，收购前强力啤酒厂，打造第一副品牌----山水，经过青岛人一年的规划、运作，实现了当年投产，当年盈利的销售神话，成为华南啤酒市场的一匹黑马，一举拿下华南啤酒巨头珠江啤酒战略重地---佛山、顺德。山水啤酒一夜之间走入了当地人视野。青岛人是如何运作，山水啤酒又是如何笼络人心的呢？一、 山水啤酒取得胜利的原因：
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（一） 内部原因
1、 本地经营，攻陷人心
山水啤酒一经市场动作，便以青岛啤酒为依托，以“山水啤酒，佛山人自己的啤酒”为口号，通过系列宣传，很快赢得了广大佛山市民的喜好。
2、 直销+经销模式
山水啤酒经营动作以直销为模式，配合经销商的网络，以网络共建，资源共享，与各经销商共同兴建了一批有的固
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