进入白酒旺季以来，婚宴渠道也正逐渐被广大的白酒经销商所重视，这不仅因为这一段时间结婚的人比较多，婚宴用酒量大，而且通过婚宴渠道可以使品牌得到很有效的传播。有资料显示：消费者在选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上也可以这样说，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。但是如何才能操作好这一市场无疑是经销商最为关心的问题。为此笔者特地邀请了几位在婚宴市场中操作比较成功的经销商，组织了一次讨论，也许这次讨论能够对那些运作婚宴市场的商家有所裨益。

　　主持人：各位好，婚宴市场这一块大家都比较熟悉，对于婚宴用酒品牌的选择是许多商家关心的一个问题，刘经理做婚宴市场时间比较长了，能否就品牌选择上谈一