通过对白酒新品的甄别，选定舍得酒为代理或经销品种，假如已经是舍得酒的经销商或代理商，如何在自己的区域市场有“舍”有“得”呢？经销商有必要借助当初相中的舍得酒的锋芒——舍得酒的文化内涵，即舍得酒的精神诉求。区域市场的运作将围绕着这点作足文章。

　　舍得酒的内涵要吃透

　　为什么强调要吃透舍得酒的内涵呢？原因有下：

　　说服分销商加入自己的行销队伍。意气相投的分销商加入了销售团队后，可在最短时间在区域市场打开局面，最低可以将产品陈列工作做足。

　　方便制定适应区域市场的促销策略。对舍得酒的文化内涵吃透了，有利于经销商制定更富有成效的促销策略，而且可以找准舍得酒的目标卖场和消费群所在，有事半功倍之效。

　　加深销售商对舍得酒业分销策略的理解。了解了舍得酒的