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收集:西部资料网  来源:互联网  查看:   时间:2006-8-7
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  新闻由头:最近酒鬼酒开始大兴专卖店,开展专卖营销,早在2年前茅台五粮液就开始实施专卖店经营模式,酒行业是否适合使用专卖店经营模式?开专卖店应该注意哪些问题?为此《中国酒》杂志记者尚青采访了酒界资深职业营销人求诸子先生。  

  记者:白酒行业是否可以使用专卖店经营模式?

  求诸子:从市场层面上分析,一般而言,无论在快速消费品行业,还是在耐用消费品行业,大凡每一个类别都存在着高端市场、中端市场和低端市场的划分,或者存在高端市场和低端市场的两极划分。在价格识别上,后者与前者相差一至三倍,甚至更多。因而,为了适应高端市场的渠道布局,一些高品质、高档次、高价位的白酒品牌建立专卖店,实乃市场匹配需求,无可厚非。

  放眼全球,现今世界上公认有五大顶尖名牌专卖店“朝圣地”:纽约第五街、巴黎香榭丽舍大道、伦敦牛津街、澳大利亚悉尼皮特街和



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