阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其在白酒行业的成功，引发了无数业外资本到白酒市场上来淘金。可随着白酒市场竞争的进一步加剧及市场整体性的疲软，曾经的风光已经不再。虽然阿福的整体势头仍在保持上升，但局部市场的一路下滑也把经销商的信心给消磨殆尽，阿福也不得不走入自己的调整期。

　　对阿福来说，z市曾是自己创造过辉煌的地方，前几年的颠峰时刻，阿福曾在z市创造过年销售额3000多万元的骄人业绩，其火爆势头至今仍在公司里被津津乐道。近两年因为公司全国性战略布局的需要，阿福在z市的销售也随着全省性的整体下滑一路走低，到2003年底，z市经销阿福的经销商亏损了50万元，主动放弃了阿福在z市的经销权，阿福在z市的生命跌入了最低谷。如果不是领导做工作，在2004年度说服自己的一个朋友接手阿福的经销权，也许，阿福就此在z市消失也未尝不可能。

　　虽然