在白酒行业中，一个奇怪的现象是，往往一个品牌有三、四个价位的产品，有的甚至更多。这种价格混淆的定位方式令消费者更是糊涂，一个白酒怎么又有十几元一瓶的，还有一百多元一瓶的，到底它是好酒还是普通酒；也让卖家搞不明白本产品与各个价位的产品有何区别。厂家这样做自有说不清的苦衷，而经销商又希望自己代理的白酒品种能够多销售一些。所以，品牌及产品定位的苦恼一直困扰着厂家和商家。

困局一：割舍不下的一个产品三个价位　　

　　现象。　　

　　在全国各地，到处都是这番情景。某白酒厂家新出一个品种，要在当地市场寻找一家经销商做代理。为了让经销商能够对产品有信心，以及产品能够在市场中有更多的适应能力，便采用多价格档次，从十几元一瓶到一百多元不等，然后用“星”级或者是“包装”来区分。　　

　　某白酒经销商