新年开始，作为252农化有限公司总经理的罗广药又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临大的变革——董事会要求罗总最好能彻底改变当前赊销的做法，转向现款现货的销售模式。252农化有限公司是一家进行农药制剂加工企业，改组将近三年，近三年销售额基本在1200万元左右徘徊。该公司有10余个农药制剂品种，主要用于小麦、水稻等农作物病虫草害防治。当今农药市场，农药制剂的销售模式基本为代理销售。该企业一直沿用这种销售模式，每年到头都有大量退货，货款难收，产品库存也不少，企业经营质量较差。这也是董事会要求季总转变销售模式的主要动因。罗总根据韩董事长的意见，马上把销售部的彭部长叫到办公室研究办法。彭部长很坦率地交换了自己的看法，他认为，公司马上实施现款现货销