‖远近兼顾，两全其美
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时间：2006-8-7
辩证法的观点认为，凡事皆可从正反两面来分析。从这个角度来说，促销对于企业的作用就像一把双刃剑：一方面，促销加速了企业短期收益的增长；另一方面，促销（尤其是减价促销）过多又容易损害企业的形象和定位，从而影响企的长期发展。因此，企业盲目进行促销客易顾此失彼，无法兼顾远近。当然，对于不知名的小企业面言，促销的负面影响并不明显，但对于那些有较高声誉的知名企业和注重品牌的公司而言，这种负面影响值得重视。追于竞争或为达到经营目标，知名企业也必须开展促销活动。但问题在于，知名企业应当如何做促销才能既增进短期收益又不影响甚至有助于长期发展呢？以下这则营销个案为我们提供了问题的答案。一、市场背景
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