从90年代初起，我们就已进入了一个“终端营销”时代。不做终端的企业虽然还有，但都已丧失了“正规军”的资格。

　 “做终端”，招式大同小异，内功心法却有高下之分。于是，市场效果就分出高下来了。

　　我们的内功是爱心。“爱心”内功指导下的终端沟通工作，具有如下特征：

　　许多推销型企业，如保险公司，期货公司，广告掮客公司，广招“业务代表”走街穿巷叫卖的“二道贩子公司”，传销型公司等等，通过类似于“魔鬼训练”的方法，培养了一大批“推销员”。这批推销员，个个是铁嘴（能说）、铜腿（善运动）、橡皮肚（能受气、能挨饿），意志坚强，惯看别人的白眼，饱受冷遇、轻视与挫折，却愈挫愈奋。在推销实践中，他们学会了把