‖“如意”行销 错!错!错!
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时间:2006-8-7
宝岛台湾,曾有一种洗衣粉,名叫“如意”。
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质量最好价格最低,
最具市场竞争力。
不曾想竟是短命儿郎。
西风追逝,令人叹惋。
推销有难题吗?有人说推销没有难题。他可以在任何时候,任何地方,向任何 人,推销任何东西。他可以向爱斯基摩人推销冰箱。爱斯基摩人住在北极圈里,一年不分四季,天天冰天雪地,他们需要冰箱吗?
我不同意推销没有难题的说法。在任何时候,任何地方,向任何人,能够成功地推销任何东西的推销员,绝对不是一位好推销员。因为他基本上只是施行一种“骗术”,凭三寸不烂之舌,说得天花乱坠,骗得他人购买并不需要并不想要的东西。他只关心自己的利益,只关心自己的钱袋;他不关心别人的利益,他不具备推销员起码的职业道德。
每一位顾客,当他发现自己有某种需求的时候,他就会自动到商店里去购买他所需
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