一字一句，无不透露出娴熟的推销技巧和深厚的商业功底

　　齐格·齐格拉决定以贴旧换新的方式买一辆卡迪拉克轿车，前去拜访代理商贝洛斯。一见到齐格，贝洛斯说：齐格先生，首先让我告诉你，我认为你开的那辆车，是我见到的车子中最好的一辆，真够漂亮!”

　　(对顾客以前购买的东西加以恭维是一个好方法——要使顾客乐于购买到别的东西，就必须使顾客对上次购买的东西感到得意。贝洛斯就是这样做的。当然，恭维必须是真实的。)　

　　齐格对此表示感谢，并告诉贝洛斯他十分欣赏这辆车，贝洛斯即重复了一遍：

　 “这辆车莫够漂亮的!你能不能告诉我是从哪儿买的呢?”(这些问题听来都是随口问问，可事实上是经过思深熟虑的。)齐格告诉贝洛斯，他的这辆车是通过通用公司的高级主管买到的。贝洛斯说：“我敢肯定，你做了一笔好买