‖“清爽生活”体现人性关爱－－马应龙麝香痔疮栓推广浅析
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时间：2006-8-7
冬季即将来临,一些药品销售旺季来到,但是厂家们都准备好了吗?下面针对痔疮类药物对老字号国有企业马应龙药业的马应龙麝香痔疮栓的市场推广进几言,囿于视野有限,不当之处在所难免,本着对中国医药营销的热爱,斗胆提出。
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一、由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,马应龙麝香痔疮栓产品功效应定位于治疗发病率最高的内痔。
二、马应龙膏推出较早,为销量第一的痔疮类产品,而栓由膏改良而成,新包装无论从品牌延伸还是广告策略,费用评估,促销策略方面都应借助膏的优势助栓剂迅速成长,可以从以下几个方面考虑:
1.商品名:采用马应龙麝香痔疮栓为商品名,表明是原产品改良而成,功效明确,易记,符合药品商品名命名原则,同时节省传播费用,但包装应做的比原膏剂包装鲜亮一些,突出"新"字。
2.价格:参考两方面制定:
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