但是，推销员在进行推销实践中，又必须积极主动地对具体问题进行具体分析，创造性地开展工作，才能取得推销的成功。否则，把原则和方法作为教条或例行公事来实施，再好的理论和方法也不能产生实效。

　　生产聚丙烯塑料袋瓶装大输液的天津中国大家制药有限公司正是由于辨证地处理好了这两者的关系，使企业初尝胜果，并决定从1987年6月起将产量从600万瓶增加到1200万瓶。在这种情况下，经营科决定派人去开发沈阳市场。但是，直到年底，公司的产品在沈阳市场的月销量只有l万瓶左右，其中新品种的月销量只有280瓶，“大风欧折了帅旗，出口币不利”。于是，经营科决定调整