‖无油烟锅浙江市场运作纪实
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时间：2006-8-7
本人于2002年3月进入福建永利集团厨具公司，负责浙江区域市场的开拓，发展和维护，经过半个月的培训后，我带着本部人员即往杭州筹建办事处，马上投入了该市场的开拓工作。
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先介绍一下这个公司的产品，这是一个专利产品，功能是“炒菜不会产生油烟”。零售价格介于￥200/口-￥350/口之间，也就是我做的工作是一个高端厨具新产品在一个区域空白市场销售通路的开拓和发展工作。
首先组织人员进行了市场调查，半个月后摆在我面前是这些资料：
1.概况：浙江行政区划分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、衢州、丽水、舟山11个省辖市，全省总人口4600万人。2001年，全省实现国内生产总值6700亿元亿元，经济总量居全国第四位。人均国内生产总值为14850元。一类城市有3个，杭州，宁波，温州，市区人口上百万，居民年可支配收入1万2左右；二类城市5个
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