‖不要为短期利益出卖自己的未来
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时间：2006-8-7
1999年4月，我应聘为西门子中国有限公司自动化与驱动集团市场经理，派驻西门子真空泵压缩机有限公司担任市场部经理。该公司是西门子集团在亚太地区真空泵和压缩机的制造、销售和发展中心。在该公司工作期间，我创造性地建立了星级代理评估和管理体系，在一年内使公司的营业额增长达30%，并有效地改善了交货期和回款。
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该公司产品非常广泛，包括各种真空泵压缩机及机组，这些产品广泛应用于化工、石油化工、医药、电站、纸与造纸、煤炭、电子和机械行业。 由于中国幅员辽阔，代理和分销商是公司联系用户、跟踪项目和扩展业务的一个重要力量。
然而，当时代理体系有待完善。由于代理公司缺乏泵的知识并通常担任数家公司的代理，代理要么不愿意主动联系用户，要么在整个项目中起到很小的作用。有些代理总是要求更多的佣金并且即使从用户手中拿到货款也及时汇给公司。
面对这严峻的局势，我首先
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