说了太久的渠道，只因为国内IT市场中，85％以上的产品和技术是通过纵横交错的销售渠道流向最终用户。事实上，这里所提及的渠道仅仅是指传统的、以中间商为主体的物流过程，而在现代市场营销理论中，渠道则已扩展到产品从生产者转移到最终消费者的所有流通过程。按照这个“大渠道”的概念，一种“全方位营销体系”正在厂商和最终用户之间形成，分销商、系统集成商、增值经销商（VAR）、独立软件开发商（ISV）、服务供应商（SP）、各种零售渠道皆纳入其中，甚至还有直销。它们或为主流、或为补充，完全由市场、用户乃至产品的差异所决定。

　　原厂商据此组合自己的销售渠道，而各类经销商也正“因地制宜”地进行定位和调整。世纪之交，纷繁复杂的IT渠道现状由此形成。