每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，我们以tt食品有限公司（以下简称tt公司）武汉分公司作为一个典型案例，结合整合营销渠道的理论来进行分析。
　　tt公司为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的tt品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。该公司的营销网络遍布全国，进入湖北市场也已近十年。2000年之前，tt公司武汉分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于武汉是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小，缺乏销售的积极性，产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。因此，分公司要想取得持续的发展，就必须将其销售业务的重心转向以