‖闲话促销
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时间:2006-8-7
真正的友谊,是不会依赖礼物笼络的。一个品牌也是如此。
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促销——为了见一个姑娘,结果把她全家都请来吃了一顿饭。这是我在《名词别释》一文中,给“促销”的一个“新说法”。意思是,促销策划不好,就会有这样的结果。
有一次我在杭州看到一运动饮料搞赠饮促销,场面非常热闹。可定睛细看,排队等候的绝大多数是老头老太,真正的目标消费者很少。当时颇感滑稽,就说了文章开头的那句话。
运动饮料赠饮,耐心的排队等侯,热闹的场面,却忽视了运动饮料的消费主体——年轻人的心思。爱闹爱动,正是青春蓬勃的年轻朋友们,基本上是没有为了那一两瓶饮料排队等候的耐心的,爱面子的他们甚至还会觉得如果去接受赠钦,会有损自己的潇洒形象,担心被视为贪小便宜很没面子。他们有的是潇洒心态指导下的潇洒行动。运动饮料,飞扬着一种奋进、向上、奔放、热情的风采,年轻的朋友
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