‖挑战者号：选准发射路线
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时间：2006-8-7
在一个细分化的市场中，每个企业因营销目的、资源和实力的不同而具有不同的竞争地位。西方营销学家因此把它们分为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补制者四个层次。挑战者虽然没有主导者那样雄厚的经营实力和巨大的市场占有率，但是它们有自己的优势和特色。挑战者既可不畏强势，抢占市场主导者的位置，也可以攻击与自己平级的对手，还可以吞并或联合自己的追随者，以壮大实力。然而，如果缺乏适当的营销决策和竞争策略，挑战者也可能被自己的追随着赶超而退居第三，甚至是第四层次。所以，挑战者如果要向市场主导者和其它竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和竞争对手，然后还要选择适当的进攻策略。
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一、确定竞争对手，有的放矢。竞争对手是与企业有着直接利益关系的对象。处于同层次的挑战者是自己的竞争对手，市场主导者和跟随者以及补缺者都可能是自己的竞争对手。所谓知己知彼，百盛不殆，企业在与
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