‖小狗交易术
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时间：2006-8-7
假如你作为一名推销小狗的推销员，你会采用什么样的推销方式和手段呢?小狗促成交易术的方法是：你让买主无偿地先把小狗带回家去。后来怎样呢?小狗用湿漉漉的鼻子吻他们的脸；睁着大眼睛温和地注视他们；当他们给小狗一些食物时，小狗会愉快地摇摇尾巴；当他们一走开，小狗就会“汪汪”叫个不停。更重要的是孩子们喜欢小狗。几天后，当你来到买主家里的时候，他们已经不能让你把小狗带走了，也就是说，交易促成了！
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对于许多产品和服务，这是一种有效的推销技巧。如果你推销的产品或服务是高质量的，只要你把这种方法应用在合适的顾客身上，顾客会自己促成交易。
例如，有一名推销机床的推销员来到一家工厂，他所推销的机器要比这家工厂正在使用的所有机器速度都快，而且用途多、坚韧度高，只是价格高出现有机器的10倍以上。虽然该厂需要这台机器，且也能买得起，但厂长是那种只买旧机器的人。所以不管机器
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