‖区域性白酒品牌如何开展商超渠道的促销活动
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时间：2006-8-7
随着中秋节的临近，白酒厂商又要展开新一轮的商超促销大战。区域性品牌往往是各地商超促销大战的主角。那么如何开展商超促销活动，赢得商超促销战的胜利？区域性白酒品牌在商超促销活动设计时，应遵循哪些原则？以下是本人多年的市场经验总结和部分成功案例，仅供各位营销同仁参考借鉴：
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区域性白酒品牌商超促销设计应遵循的原则：
·在促销方式和促销内容上要注重与竞品的差异化，尽量不要模仿竞品，注重通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的配合，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力！！
·要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持；
·要充分利用价格手段。在淡季要注意养价，保护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、
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