各位经理一致认为，现阶段大家所采用的一些促销方式，如陈列、赠品、人员促销等，对消费者进行引导是非常必要的。如何将这些促销做得更加深入和细化是下一步的关键。

　　陈列 关注细节

　　大品牌可以追求全方位、规模化陈列，营造整体气势，刺激冲动消费，吸引顾客注意力。在这一点，笔者认为长城做得很好。在石家庄的保龙仓超市，长城葡萄酒的各类产品占了整整两个货架。顾客触目所及都是长城，给人的感觉是很有气势。在选择葡萄酒品牌时，长城成了首选，这种影响是很有冲击力的。因此，对于大品牌来说，与其陈列一个货架不温不火，不如买下两个货架形成强力冲击，利用这种无形的影响力拉升销量。

　　中小品牌可以钻大