对消费者的细分可以依据许多变量因素，如收入、年龄、性别、性格、购买动机等。灰发市场是根据消费者的年龄来划分的，尤指年龄大于五十岁的消费者群体所构成的市场。从生理角度讲，随着年龄增大，人们头发的颜色会变得灰白；从心理角度考虑，由于年龄偏高，人的心理亦趋于郁闷，而灰色在各种色彩中属不活跃的一种。因此，这儿用灰发市场特指老年和准老年市场。

　　与其它比较而言，灰发市场是极为特殊的一种市场。首先，灰发市场是一个长期被忽视的市场。由于传统观念的影响，主观上准老年和老年人的购买倾向往往被储蓄倾向所替代，一直未得到发挥；客观上消费品的生产也忽视了老年和准老年人这一社会群体。其次，灰发市场极具潜力。随着生活水平的提高，人们寿命的延长，老龄化问题日益明显，老年人在社会人口中所占的比重愈来愈大。相对数量和绝