‖推销员——企业的火车头
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
“推销员是企业的火车头”。如果把市场经济运营中的企业比作一列火车，那么，这列火车行驶速度快慢则取决于推销员。广告、公共关系为销售创造了有利的环境，营业推厂提供了吸引顾客的有力武器。而与顾客面对面地沟通，实现销售，则要靠推销员的努力。
....................
....................
推销员是沟通企业与顾客关系的纽带。对顾客而言，推销员是企业形象的象征；反过来，推销员又从顾客那里给企业带来许多有用的信息。在企业的促销费用中，人员推销的费用要比广告高出2-3倍。
企业要建设一支具有实力的销售队伍，行一是数量足够。许多企业实三三三制。即企业员工中1／3是生产人员，1／3是技术和管理人员，1／3是营销人员。二是素质过硬。企业要让最优秀的人干推销去。三是训练有素。推销不是无师自通的工作。销售的背影是科学。企业要用科学的方法对推销员进行培训、培训、再培训。培训能够带来比所费成本更多的价值。
然而，
....................
....................
