‖哈勒尔智取巨无霸
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时间：2006-8-7
即使是已经较为成熟的中小企业，与大企业相比、也还是摆脱不了经营规模小、市场影响力弱、资源与能力均有限的阴影，因而只能占有较小的市场份额。但是，在这些与生惧来、貌似劣势的特性中、却蕴含着一种天然的、值得利用的潜在优势，那就是对变化更敏感，反应快，易调整。所以在市场营销活动和竞争对抗中、并不一定总是中小企业居于下风。
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美国的宝洁(P&G)公司，堪称国际著名的“巨无霸”企业。60年代中期，却在与一家名叫哈勒尔的小公司的竞争中败北。哈勒尔的产品叫“配方409”，是一种清洁喷液。当时占有美国5％的清洁剂市场，清洁喷液市场的一半，但还没有赚到大钱。宝洁为了保持自己的优势，决定推出一种名为“新奇(Cinctl)”的同类产品。
大企业有大企业的优势，也有大企业的做法。宝洁为“新奇”投入了大量资金，以制造、命名、包装和促销该产品；并进行了耗费巨大的市场研究，以
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