对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临的最重要的任务就是如何成功的进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。如何进入和拓展市场，没有固定的公式，以下一些成功企业的策略做法对现代广大的企业来说会有一些参考价值。

　　一、点、线、面市场进入法

　　这一策略是德国大众汽车公司有名的市场开拓方法，也是目前许多海外跨国公司在开拓中国市场时惯用的手法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，