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‖渠道,立业的首选要素
收集:西部资料网  来源:互联网  查看:   时间:2006-8-7
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加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩,人称“企业医生”。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家,面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念:先建销售网络,再建生产企业。

  胜家公司是一家有着近150年历史的老牌跨国公司,总部设在美国纽约,其主要产品是全球有名的胜家缝纫机。80年代,这家老公司由于经营不善,连连亏损,负债累累。当时,丁氏兄弟俩自己设计并销售手提式电脑,尽管生意做得不错,但销售渠道还存在问题。“我们能不能先建立起销售网络,再根据市场需要生产产品呢?”丁氏兄弟俩琢磨开了:创立一个名牌产品需要几十年,甚至是几代人的努力,而购买已在国际市场上有了名气却出了问题的企业却要简单得多。于是,他们决定用2.5亿美元买下濒临倒闭的胜家集团及其所属的3.7万家销售点。

  一般企业的投资程序是:首先选准一个产品(或项目),然后投资建厂房,购买设备,最后开始



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