推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作，推销中有几个重要的数量决定着你的成功与失败。

　　1．所寻找的准顾客数量。所谓推销，就是你找到一些人，然后把东西卖给他。一般而言，你的销售额与你所寻找到的准顾客数量成正比。如果你寻找到10位顾客做成一笔生意的话，那么，你寻找到100位顾客就可能做成10笔生意6寻找到1000位顾客就可能做成100笔生意。正如英国一句推销格言：“你的准顾客多，你的钱包就不会瘪。”

　　优秀推销员首先是从寻找准顾客开始走向成功之路的。日产汽车公司推销大王奥诚良治发现一个数量定律，每寻找25位顾客，就有1人对购买汽车感兴趣；每4个对汽车感兴趣的人中，就有一位会购