‖有条不紊推销员
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时间：2006-8-7
制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。在推销训练课程中有句常用的口号“计划你的工作和按你的计划工作”。我们常见到一些西方的推销员轻松地接连转移他们的销售阵地，他们工作得很出色，但并不艰苦；同时也常看到另一些推销员往往手忙脚乱，穷于应付，他们虽然工作很努力，但效果却很差。这主要在于他们在推销活动的组织安排和计划上的差异。推销工作的特点是自己可以安排工作日程，决定每天的工作量。其优点是灵活，缺点是必须自己严格要求自己，要有坚强意志，否则就会养成懒散习惯，结果一事无成。严格要求自己的方法之一，就是要掌握科学推销方法，拟定计划，执行计划，井对执行情况进行检查，以不断总结和改进计划。
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制定推销计划可以节省时间和有效利用有限的时间。据美国大西洋石油公司的一项调查显示，优秀推销员和劣等推销员在交
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