一、推销访问准备要点

　　1．对顾客来说，这次访问的时期是否适当?　

　　2．对即将见面的顾客，是否有正确的了解?　

　　3．未曾事先以电话或书信联络约定有无问题?　

　　4．有无忽略对本次买卖有决定权的人?　

　　5．访问顾客有无准备良好的理由?　

　　6．对本顾客有无事先尽可能地调查一切资料?

　　7．本顾客现在是否需要我们的商品?

　　8．本顾客对于购买商品是否确实拥有资金及权限?

　　9．为了运用经验，有无研究与本顾客情形相似的推销经过?

　　10．对所推销的商品，能否立即举出三个以上的优点?

　　l1．对所推销的商品，顾容提出查询时能否立即答复?　

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