‖从一个销售记录看铺货“秘诀”
收集:西部资料网 来源：互联网 查看：
时间：2006-8-7
在销售活动中，把商品投放市场，摆上货架，供消费者选购，是常见形式。对于小食品来说，更是如此。商品离开厂家，卖出去之前叫铺货，卖出去之后叫实销。下图记录了某食品厂一年的销售情况，从中可以看出，铺货量与实销量之间，井非总是同步的，但又具有明显的对应关系。 
....................
....................
一、正确把握铺货量的度。
一般情况下，在一定的时段内，总是铺货在前，实销在后。铺货量是否越大越好?如何把握?这取决于铺货量的边际效应。
从上图可以看出，在商品投放市场的起始阶段，加大铺货量，可以推动实销量增长。铺货量的增长部分与实销量的增长部分是同步的，也就是说，铺货量的边际效应是递增的。市场逐渐饱和时，情况有了变化，铺货量增长的那一部分，对实
....................
....................
