1.化滞销为畅销的基本构想。美国的摩托车市场，向来为本田、山叶、铃木等日本产品所霸占，在市场争霸战中唯一劫后余生的美国产品是哈雷摩托车。但在美国，哈雷摩托车并非用来作为交通工具，而是爱好户外运动和享受兜风乐趣年轻人的宠物。以往的消费者，大多是手头不很充裕的年轻人；这些年轻人必须储存足够的钱才能进行购买，而且其销售旺季是在室外活动活跃的夏天，冬季是摩托车的滞销期。每逢冬季来临，皑皑白雪覆盖大地，各地的摩托车经销商都为堆积如山的库存大伤脑筋。如何能在沉寂的冬天，使摩托车销售打开市场；变滞销为畅销，是个迫切需要解决的问题。为了刺激消费者能在冬天购买自己生产的摩托车，哈雷公司推出了一个叫做“早起的鸟儿有食吃”的促销活动，呼吁想要拥有摩托车的