‖企业地位决定发展战略
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时间：2006-8-7
对“营销战争”一词，我们都早巳不再陌生。一些军事术语，往往是最恰当的营销语言，营销人的言行就像军事将领一样，只是不像他们那样去思考与计划。今天的企业界在不断创新、运用各种营销战术的同时，更加注重制定、实施营销战略来统帅市场营销活动，以便在今日经济大战场中运筹帷幄，决胜千里。
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德国军事战略家卡尔·冯·克劳塞维茨曾这样定义战略：为了达到战争目的而对战斗的运用。战略一词本就是军事术语，把它引入到经济大战场中来，才有了企业整体战略、营销战略等等。美国营销学学者 E．J麦卡锡认为，营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。我国人大教授郭国庆则言：营销战略是企业用以实现其目标的基本方法。等等。总之一家—说，见仁见智。但营销战略家们一般不会否定，其在拟议竞争战略时思考的起点往往是：本企业在产业中的相对市场地位。我们可以借用产品销售额与市场占有率这两个指标
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