(一)本公司产品款式多，营业人员往往忽略某些款式，只卖自己习惯卖、喜欢卖的款式。

　　对策：

　　1．加强营业人员对产品知识的了解。新款式即将上市前，由工厂设计科长向营业人员讲解新产品知识。　

　　2．由专家顾问编订“天王内衣公司推销术”，提升营业人员之推销能力。

　　3．每月宣布重点款式，列入核算各营业人员的佣金和考绩。

　　(二)本公司当前滞销库存品堆满仓库，以批发价计算，共有325万元。

　　对策：

　　1．先以一个月的时间在本公司门市部拍卖。

　　2．以门市部拍卖的经验，通过各大百货公司门口拍卖。

　　3．切货给本公司现有的28家中盘。

　　4．由营业人员接洽各店家拨出门口明显位置拍卖。

　　(三)彻